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    家具軟件有幾種主要銷售方式

    發布時間:2017/10/17 17:57:12來源:本站

    一、專賣經營

    專賣經營是通過專賣店進行家具銷售。專賣店是指專門從事某個企業或某個產品品牌銷售的店鋪,專賣店有企業自己開的,也有他人加盟開的;可以是店中店,也可以是獨立店。與專賣所對應的是零散銷售,二者有以下一些區別:

    ①專賣經營的成本較高,而零散銷售的成本較低。

    ②小型家具廠或創業初期以零散銷售為主,而壯大一些之后,應以專賣店為主。

    ③專賣店對于創建產品品牌有很大作用。

    ④零散銷售利潤空間不大,專賣經營可賺取更大的利潤。

    ⑤專賣經營有利于家具的品牌推廣,有較大的市場影響力。

    ⑥專賣店可以大面積地在全國范圍內鋪開,有良好的廣告效應。

    對于家具生產企業來說,專賣經營是較好的銷售方式之一。它可以在沒有其他銷售經驗的情況下,直接站在成熟品牌的同一起跑線上,面對廣大客戶,只要產品過硬就很容易被市場認可。

    在進行專賣店經營時,店址的選擇是非常重要的,并應注意自己產品的風格和特點與賣場環境或周圍商圈相一致。 適合于進行專賣經營的主要是民用產品,其余辦公產品。

    二、特許經營

    特許經營是授權并委托他人銷售自己的家具產品,特許經營給予受托者一定的優惠,并借助受托者的某些優勢而實現雙贏。特許經營有助于增強企業實力,可以更好地調動社會資源。和專賣經營相比,特許經營所要求具備的條件更加苛刻:

    ◆特許經營要求產品具有良好的形象和一定的知名度;

    ◆更多的讓利;

    ◆成熟的營銷策略和方法;

    ◆穩定的產品;

    ◆有引導性的示范店和旗艦店。

    三、網絡經營

    網絡經營是一種新型的營銷手段,隨著電子技術的發展和電腦的普及,網絡經營將會迅速發展,并成為消費者采購家具的重要渠道。目前,比較好地運用網絡進行產品銷售的有電子產品、書籍、保健品等,家具制造業還只限于廣告宣傳、進入實質性銷售的較少。更好地運用這一手段,將會拓展家具制造企業的銷售渠道,降低銷售成本,更利于管理和進行品牌宣傳。

    進行網絡經營的要素:

    ◆良好的宣傳途徑;

    ◆及時的資料更新;

    ◆專職管理人員;

    ◆配送中心和配送網絡;

    ◆售后服務系統;

    ◆銷售管理系統;

    ◆信息反饋系統。

    四、直銷

    直銷是直接面對終端用戶的一種銷售方式,它適合于所有的家具產品。終端用戶可以是個人,比如民用家具;也可也是機關團體,比如辦公家具、酒店家具、戶外家具、學校家具、試驗室家具等。

    直銷需要大量的有經驗的營銷人員,營銷費用的有效率不高,難于管理。面對機關團體終端用戶的直銷又需要良好的社會關系,決定直銷成功與否的因素較高,不單單在于產品的品牌、價格和品質。

    比較適合于直銷的家具產品有辦公家具、酒店家具等,民用家具的直銷仍然以專賣或散賣為主,對于大型家具企業來說,更多地依靠經銷商進行銷售,實現產銷分離將是今后的發展方向。

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